□ 江 舟

明朝著名将领洪承畴曾与清代皇太极交战，后来战败被俘。皇太极知道洪承畴是位不可多得的将领，就费尽心机想招降他，并且借助招降他，能震慑当时摇摇欲坠的明王朝。可是，一贯以骁勇善战、宁死不屈而著称的洪承畴又怎么肯投降？皇太极先后派了许多能言善辩之士劝降，都被洪承畴骂了个狗血喷头，无功而返。最后，皇太极没有办法，派遣他最为倚重的汉官范文程前去劝降，却仍然没有一点进展。皇太极真是拿洪承畴一筹莫展，杀了可惜，留着烦人。不过，碰了一鼻子灰的范文程倒是面露喜色，告诉皇太极说：“你只要放出消息要杀他，洪承畴不出三日，定会投降！”皇太极听了很惊讶，心想，洪承畴是一悍将，诚心劝降这么久都没有收获，说杀他，难道他会害怕？范文程接着说：“臣和他谈话期间，房顶上落下了一片灰尘，正好落在洪承畴的衣襟上，他一见赶紧掸拭衣服。您想，一个人连衣服脏了这样的小事都在乎顾及，又怎么会不珍惜自己的生命呢？”皇太极按照范文程的计策，派人放言准备杀洪承畴，果真没几日，洪承畴主动剃发，投降了皇太极。

晚清曾国藩在翰林院任职的时候，非常喜欢逛书市。有一天，曾国藩去海王村书市买书，看见有两个读书人也在买书，其中一人在付钱的时候，有一个铜板掉在地上，这枚铜板却被另外一位读书人用脚偷偷踩住。这位买书人离开后，另外那人将这枚铜板悄悄拾起，洋洋自得地离开了。这个“细节”被站在一旁的曾国藩全看在眼里，待两位买书人都走后，曾国藩悄悄问书市老板，是否知道捡铜板人的姓名。书市老板说，这两位买书人都是熟客，于是把姓名告诉了曾国藩，曾国藩便将此人姓名暗暗记下。后来，曾国藩官至两江总督，有一新任知县来总督衙署进谒。曾国藩将名片上姓名看过，很巧的是，他发现这位新任知县竟然是当年在海王村书市拾钱的书生。便对掌管官吏任命的属下说：“此人我认识，视一钱如命，一旦在地方任职，必榨取民脂民膏。”随即将这位新任知县罢职，另具弹劾公文上奏朝廷。

清代湖广总督张之洞非常注重官员的真才实学，他作为“洋务运动”的代表，在精通中国文化的同时，也十分努力学习西方的文化与科技知识，尤其是对于西方的制造业相当精通。有一天，洋务局有一位官员来求见他，这位官员虽然身在洋务局为官，但是对军器制造却是一知半解，但他在其他人面前却经常口若悬河，俨然是精通军器制造的专家。张之洞见到这位官员，想试一试这位官员学识的深浅，就试探着问：“铸造一门大炮需要多少铁呢？”这位官员明明不懂，但是他偏要不懂装懂而且自信地回答：“禀告大人，大炮要用五六十磅铁，小炮大概二三十磅就差不多了。”张之洞一听，摸着胡须大笑：“这么一点点铁，只够造一个锅子、一个汤罐而已，你还想造炮吗？”怼得这位官员脸色通红。只是问一个有关造炮的“细节”问题，张之洞就摸清了这位官员的为人和学识根底。第二天，张之洞就上奏折把这个不学无术的官吏给撤职了。

俗话说，见微知著。以上故事告诉我们：为人处事，不能忽视一些细节。有时候一些看似平常的小事，却能够以小见大，反映出一个人的人品高下与处事态度。古代一些官员善于观察和分析，能从小事看人、识人，这值得我们学习和借鉴。