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经过对市场的仔细考察、与分校员工深入交流后，张仕友认为，一个好的团队，是企业凝聚力和战斗力的充分体现，更是现代企业发展的必然选择。一场改革在广东分校展开。张仕友首先从分校制度建设、人才培养上下功夫。他对市场部员工绩效进行改革，打破原来的大锅饭分配制度，将工作目标精细化，责任到人，多劳者、绩优者多得，绩效差的进行辅导提升，不改进的转岗、淘汰。通过一系列绩效改革，充分调动了员工的积极性。同时，出台校园服务专员管理制度，加强对专员的培训和管理，提升华图在高校对考生的宣传、咨询、报名、开课等方面的校园服务能力和水平。
张仕友以身作则，带领团队连续奋战三个月，分校各项工作成绩斐然，到7月份就完成了全年目标任务。在拓展公务员考试领域的同时，他还在事业单位招录考试培训、军队转业干部考试培训等领域取得突破。在课程设置方面，首创“实战突破班”“封闭特训班”，并向全国推广。
2008年，广东分校迎来爆发式增长，市场营业额比上一年增长335%。当年，张仕友被评为“优秀校长之星”，年底调回北京总部，担任华图公职事业部总经理，统管全国培训业务。
筑稳华图教育根基，玩命拼搏
“从2007年开始，连续六年没有节假日、没有周末，市场是玩命拼出来的。”谈起市场开拓的艰辛，张仕友铺展开那段激情岁月。广东的成功，华图教育吹响了进军全国的号角，贵州、云南、海南……全国各地分校建设如火如荼。每个分校建立后他都要前往指导，他跑遍了全国200多个地级市。正是这段时间的忙碌、奔波，让他落下了痛风的病根。
2009年开拓云南市场时，张仕友从北京出发去昆明，出发前脚有点痛，他没在意，到机场后脚痛加重，同事劝他先就医，改日再去，他坚持成行。下飞机时，疼痛难忍，机组人员用轮椅推着他从特殊通道走出机场。分校校长接到他之后，想带他先就医，他却拉着校长一起查看工作准备情况。疼了整整一晚，第二天上午，他强忍着病痛指导完工作，才赶到医院检查，确诊为痛风。
“工作起来就忘了病痛，每建立一所分校就有一种成就感。”张仕友虽身体有恙，但只要开发新市场，他就有使不完的劲。开发贵阳市场，仅用两天，他就走遍了全市主要街道上的写字楼，完成了办公室选址，新员工的招聘及培训、宣传方面的所有事宜。分校筹建后，他手把手教新员工回复电话咨询、现场咨询，讲座、上课尽心尽力。一个月后，分校面试市场占有率排贵州第一。因业绩突出，他在华图教育历任高级副总裁、执行总裁、总裁。
让孩子教育更公平，大展宏图
“从布局全国到新三板挂牌上市，这些年拼得太厉害，2017年底卸任总裁后想休息几年，但事业发展的浪潮一波接一波永不停息，不给我机会。”张仕友笑着说。
十多年的发展，华图教育已成为中国教育 “公考培训的黄埔军校”，一个集教育培训、网络教学、图书出版发行和政府咨询等为一体的大型综合性教育培训集团，公司市值达200亿元。多年来，华图教育一直注重线下的扩张，全国分校达500多家。随着移动互联网的不断发展，在线教育日益成熟，2018年初，已卸任总裁的张仕友担任华图在线CEO，这名华图线上线下业务的“总设计师”开始发力线上教育。
张仕友介绍，他用一年时间组建华图在线行业最优秀的师资阵容，重新梳理、设计适合在线学员的产品体系，这是一次革命性变革。目前，华图在线的口碑、用户量、APP和课程体验都得到了显著的提升，取得了阶段性成果。
“把最好的教育资源连接到最偏僻的乡村，让贫困地区的孩子享受到最好的教育，让中国教育更公平。”这是张仕友的梦想。从大山里走出来的他知道，贫困地区的孩子因地域、经济、环境的制约，所接受的教育、享受到的教育资源与经济发达地区的孩子相比，相差太远。在移动互联网+大发展的时代，拓展线上教育，让教育更公平，有了实现的可能。他希望通过华图在线这个互联网教育平台，改变传统教育模式，让偏远、贫困地区的学生以较低的成本，便捷地通过移动互联网学习到优质的课程内容。华图在线将通过移动客户端APP、多功能教室等平台，与国内外名校合作，建立移动互联网课堂。贫困地区的学校接入课堂后，孩子就可以“面对面”听到国内外最优秀教师的授课，学生可与教师互动，提问答疑。他相信这一天迟早会到来，他将从湖南家乡试点，再向全国拓展。
谈到家乡，问有何建言，张仕友表示：家乡的旅游资源无与伦比，“张家界”品牌驰名中外，旅游作为主业，已取得了巨大的成功。但光靠旅游产业，有些单一。旅游相关配套产业有很大的发展空间，如，张家界大鲵、猕猴桃、桑植白茶、桑植萝卜等美食、特产，都可以发展成一个很大的产业；围绕旅游产业，要打造几个国际化品牌。如，酒店、餐饮、民俗文化等；对于机场航班时间设置，他建议张家界飞北上广深等大城市的航班，尽量改到白天，这将极大地方便海内外游客前来旅游。同时，还要注重实体经济及健康、生物、养老等产业的发展。待时机成熟，他将回家乡投资兴业，为家乡发展贡献力量。
采访最后，张仕友深情寄语：“重教育，重民生，愿家乡人民生活越来越好！”