本报记者 易善任 李成义

北京太大，从东城区南二环外到海淀区西北五环外，遇上堵车，足足花了两个小时。

定位导航，汽车抵达中关村软件园互联网创新中心。直奔华图在线总部，在504室，见到了电话中、微信里多次交流过的华图教育联合创始人、终身荣誉总裁、华图在线CEO张仕友。

“快坐、上茶！”戴着眼镜、身材敦实的张仕友满面笑容。一阵热情寒喧后，转入正题。

家乡首次创业失败，加盟华图

张仕友，土家族，1978年出生，桑植县八大公山镇细砂坪村人。大学毕业后曾在市城区开网吧，2003年遭遇非典，网吧关停。首次创业失败后，他远赴北京发展。2004年一个偶然的机会，他结识了在北京创业的湖南老乡邵阳人易定宏（华图教育董事长、创始人）。相同的理想，让他们携手干事业。

刚入华图时，张仕友任公司图书发行部主任。此时，华图正涉足图书出版、公务员考试教材的编写审定等业务，尚未开展培训业务。他与华图教育早期的几名创始人在深入了解公务员考试，与图书的渠道商、客户深入交流后，不禁思索，“我们能编公务员考试教材，为什么不开展公务员考试培训呢？今后国家各个部门招录人员都要走公务员招录考试这条路。这是一片可以深耕的蓝海，潜力巨大。”大家一拍即合，华图教育正式进军公务员考试培训领域。

在公务员培训业务建设上，建华图教育网上商城，租教室、办公场地，开公务员考试培训班、面试培训班，找名师资源……张仕友发挥出山里人的特质：不怕苦、不怕累，耐得烦、受得气。自此，华图教育公务员考试培训体系建立、业务拓开、师资生源稳定、市场渠道畅通……经过多年发展之后成为公职培训行业的领导者。

迈开事业坚实一步，空降广东

2006年伊始，华图教育布局全国，广东是第一站。广东分校的成败决定着华图教育的未来。2007年3月，张仕友空降广东任分校校长。

回想起创业时的岁月，张仕友记忆犹新，“刚到分校，困难重重，员工人数少，分工不明确，积极性不高，招生前台两个星期没接到咨询电话。坦率地讲，刚开始也曾困惑，怎么突破现状？”

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